若說崗位職責是績效管理的基礎，那么績效指標就是績效管理的方向。無論是績效考核，還是績效面談、績效改進，都是圍繞績效指標來進行的。組織有行業(yè)的不同、任職者有職位的區(qū)別，我們也知道，任職的崗位職責少則三、五條，多則數十條，當然職責多少與職責概述的詳略有關，但為履行一項崗位職責，需要完成多個不同的工作任務則是必不可少的，甚至司空見慣。

　　通常一個職位的績效指標不管職責多少，也就約定5-10條，實際上就是抓大放小。若以每個指標占比5%為最小來衡量，最多也只有20條績效指標。組織中各個崗位的這些林林總總的績效指標按照目標分解、流程等邏輯相互交織或嵌套在一起，形成整個組織的績效指標體系。作為組織中的個體，無論是最高決策者，還是組織最基層的文員，無論是這些指標的承擔者，還是這些指標的管理者，如何來認知自己的以及他人的哪些績效指標?

　　數量并不是事物的固有屬性，而是事物之間的一種關系的反映，這些事物可能相同或相似，也可能迥然不同。作為績效指標的數量度量，不經有相對量和絕對量之間的區(qū)別，還有度量單位的區(qū)別，但這些區(qū)別意義有限。

　　從績效指標實現的角度，數量有行為素質的數量、行為表現的數量和行為結果的數量，這些數量既可能由一個行為主體(個體、團隊、組織)來實現，也可能由多個行為主體(個體、團隊)來實現。

　　1、單一行為主體信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

　　從行為實現鏈條來看，單個行為主體的行為鏈條是單向的，即從行為素質的數量、到行為表現的數量，到最后是行為結果的數量。

　　若以一個業(yè)務人員的銷售收入指標來分析：信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

　　行為表現的數量：尋找更多的客戶、與客戶接洽多……

　　行為結果的數量：銷售合同的金額、銷售合同的數量

　　行為素質的數量：目標導向、客戶意識、進取心……

　　若以一個磨削人員的工件加工任務完成情況指標來分析：

　　行為表現的數量：審圖的動素數量、粗磨加工動素數量、精磨加工動素數量、完工處理

　　行為結果的數量：完成加工的工件數量、工件加工的工時數

　　理動素數量、砂輪更換的數量……

　　行為素質的數量：目標導向、工藝規(guī)范意識、識圖技能、動作協調性……

　　若以一個編程人員的程序編寫任務完成情況指標來分析：

　　行為表現的數量：閱讀代碼的次數、代碼注釋的次數、代碼構建或測試次數……

　　行為結果的數量：編寫程序的行數、實現的功能模塊數量

　　行為素質的數量：開發(fā)語言使用技能、編程規(guī)范意識、數據分析技能、嚴謹性……

　　行為鏈條的單向并不是一種機械的物質單向，因為行為表現和行為結果的設計有時表現在行為表現之中，也可表現在行為素質之中。而行為表現的數量和行為結果的數量又反過來促進行為素質的數量增多。

　　2、多個行為主體(團隊行為主體)

　　在企業(yè)組織中，多個行為主體主要有兩種形式，一是項目團隊，二是職能團隊，兩者有區(qū)別之處，也有相似或聯系之處。無論是任務型的項目團隊，還是常設型的職能團隊，項目團隊的績效數量指標也可分為團隊行為素質的數量、團隊行為表現數量和團隊的行為結果數量。

　　團隊績效數量指標的基礎都是團隊成員的個體行為素質的數量、行為表現的數量和行為結果的數量，一方面團隊績效數量指標是團隊成員的個體相同行為素質的數量、相同行為表現的數量和相同行為結果的數量的簡單算術之和，另一方面團隊績效數量指標是團隊成員的個體不同行為素質的數量、不同行為表現的數量和不同行為結果的數量的簡單算術之和。

　　若以一個生產職能團隊的生產計劃完成率指標來分析：

　　行為表現的數量：加工圖紙的工藝審核時間數量、加工定額工時數量、機器運轉時間數量、工人投入勞動總時數、加工中溝通協調的次數和時間數、工人審圖的用時數……

　　行為結果的數量：生產計劃完成率、生產產品的數量、生產產品的產值

　　行為素質的數量：團隊管理能力、成員團隊精神、行為規(guī)范化程度、員工技能水平、溝通協調能力……

　　若以一個軟件項目開發(fā)團隊的開發(fā)計劃完成率指標來分析：

　　行為表現的數量：項目階段文檔編寫完成率(項目策劃、需求分析、設計、編碼、測試、產品發(fā)布)、軟件模塊完成數量、階段工作量完成率……

　　行為結果的數量：項目文檔編寫計劃完成率、項目工作量完成率

　　行為素質的數量：團隊管理能力、成員團隊精神、行為規(guī)范化程度、員工技能水平、溝通協調能力……

　　團隊績效數量指標實現的基礎在于分工，通過分工讓團隊成員實現個體相同或不同行為素質的數量、相同或不同的行為表現的數量和相同或不同的行為結果的數量，而團隊績效數量指標實現的完成在于協作，協作就是讓個體相同或不同行為素質的數量、相同或不同的行為表現的數量和相同或不同的行為結果的數量進行融合。數量融合就是相同數量與不同數量的比例關系，行為素質的數量、行為表現的數量和行為結果的數量之間的比例關系，不僅如此，數量融合還有相同和不同的層級的比例關系，行為素質的數量、行為表現的數量和行為結果的數量之間層級比例。

　　3、組織

　　企業(yè)組織是一個功能整體，并不是簡單地由個體疊加形成團隊，團體疊加形成組織。通常所謂的組織結構圖只是組織結構的一種示意。最簡單一點就是，不同個體在組織的功能和作用并不相同，其重要性也不一樣，但其基礎依然是個體和團體的績效數量。

　　若以組織的主營業(yè)務收入指標來分析績效數量指標：

　　行為表現的數量：產品銷售區(qū)域的數量、產品售后服務網點數量、產品物流渠道數量、產品線產品的供貨數量、創(chuàng)新產品的數量、……

　　行為結果的數量：產品銷售的數量、產品銷售的價格

　　行為素質的數量：組織領導力、管理能力、企業(yè)文化精神、行為規(guī)范化程度、員工技能水平……

　　組織績效數量指標的實現是在更高層面上協作個體和團隊的績效數量指標及其他類型指標。
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