這里的“模型”是指，銷售系統(tǒng)如何工作以及流程如何運行的口頭描述及視覺表現形式。模型讓捕捉重復性經驗和預測性的銷售經驗成為可能。在2013年，多數組織都會研究公司頂級銷售人員，以了解他們是如何基于客戶評價者以及決策者的個性，制定贏得客戶的戰(zhàn)略，為建模做好準備?！臼聦嵣?，因為人才的瓶頸效應，我們無法在市場獲得盡可能多的頂級銷售人才，甚至我們也難于將材質普通的銷售人員加工成頂級銷售人才，所以，我們可以做的是為我們的整個銷售過程建模，建模的依據是不同銷售流程中的價值要素和所需要的銷售人員素質技能，銷售人員建模是個理想方式，銷售價值分層匹配銷售人員個人價值，銷售流程的內部價值契合才是切實可行的，這是一個看起來退而求其次的辦法，但卻是現實的解決方案?！?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:普寧人才網_www.plrcw.cn_雄鷹標志信息源:普寧招聘網_www.plrcw.cn_雄鷹標志
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