首先來(lái)看，什么樣的人會(huì)向招聘廣告投遞求職簡(jiǎn)歷？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，往往是那些頻繁跳槽者，環(huán)境適應(yīng)能力不佳者，金錢驅(qū)動(dòng)者，和不忠實(shí)的雇員等等。對(duì)于公司的重要職位，在用人方面往往也比較挑剔，通過(guò)廣告的方式來(lái)獲得的人才信息自然是很難另人滿足。
獵頭公司恰恰是用比較隱秘并主動(dòng)的方式去接近行業(yè)中的適當(dāng)人才。獵頭往往會(huì)設(shè)定一定的行業(yè)范圍進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，在正確領(lǐng)悟客戶的工作說(shuō)明及職位描述的基礎(chǔ)上，對(duì)相關(guān)的人才群進(jìn)行評(píng)估篩選，并向客戶推薦，直到客戶滿足為止。這個(gè)流程往往只需要1周至2個(gè)月不等。從時(shí)間的控制及候選人的匹配性方面來(lái)看，獵頭服務(wù)是最優(yōu)的。
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收入這個(gè)問(wèn)題在職位招聘代理上永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的問(wèn)題。在工作的變遷中，收入處于舉足輕重的地位。很多時(shí)候，金錢是換工作時(shí)最大的推動(dòng)力，有的人為了錢可以去接受對(duì)他而言的一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，收入被公認(rèn)為是對(duì)個(gè)人價(jià)值的量化，有時(shí)，一個(gè)人即便他并不在乎錢，但為了獲得對(duì)個(gè)人價(jià)值的承認(rèn)而會(huì)很在意收入。在工作變遷中，收入問(wèn)題一直因其不便觸及性而成為一個(gè)敏感的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)上也是勞動(dòng)力付出及回報(bào)的談判。
而專業(yè)獵頭要做的不僅僅是對(duì)候選人的收入現(xiàn)狀的調(diào)查了解，甚至要深知收入在候選人所能接受的收入范圍；對(duì)于客戶方面，不僅要了解職位的收入定位，甚至也要知道在何種情況下，職位的定價(jià)也會(huì)存在靈活性。任何事物，只要是人為的、人定的，就一定不是一成不變的。收入的談判是獵頭服務(wù)中的重要一環(huán)。通過(guò)獵頭的介入，可以很好幫助雇主及候選人雙方在這個(gè)問(wèn)題上達(dá)成滿足。
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