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明星企業(yè)借外力尋CEO 獵頭作用功不可歿

發(fā)布時間:2015/11/12 2:40:37文章來源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):9272次


惠普最近任命的非執(zhí)行主席帕特麗夏·鄧恩說:“尋求新ceo屬于公司高度機密,在宣布新的ceo上任之前,我們不會對此加以過多評論。”越機密,越好奇。讓我們一起去了解一下明星企業(yè)是如何借助外力尋找ceo的。

    “如果是能夠為惠普這樣規(guī)模的公司尋找ceo的獵頭本人一定是非常了解惠普的,10年、20年長期與惠普保持著密切往來,甚至有可能就是從惠普出來的。只有這樣的人才有可能最深入地了解這個公司。這是為惠普做獵頭的最首要的條件。”全球知名獵頭公司的顧問jason告訴記者:“為了切實理解客戶的需要,有的獵頭公司甚至派人去客戶公司工作一段時間,親自了解和體會其文化、員工關(guān)系、組織結(jié)構(gòu)等。這樣做的結(jié)果能使獵頭公司做到有的放矢,寫出客觀詳實的職位分析報告,某些要求較高的,其推薦的候選人被客戶聘用的概率大大提高?!?

    然后,獵頭公司根據(jù)所掌握的人才資源選定目標,如果沒有合適的人選,還要主動出擊,四方搜尋與職位相應(yīng)的人才對號入座。通常會選擇20余位的候選人。這時獵手們會以快捷的動作,全面、快速、不露聲色地摸準客戶的狀況,包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況,以及文化背景,大到經(jīng)營方針,事無巨細地迅速全面掌握,甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。此外,獵頭公司還會通過各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績情況,包括專業(yè)任職年限,工作職責范圍,有多少人的支配權(quán),多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此,緊張而有計劃的“圍獵”活動便宣告結(jié)束。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    第三步,根據(jù)擬訂好的人才“身形靶”確定幾名重點獵取對象。獵頭公司會對這些人選進行測試,通過多項能力傾向評估和人格測驗,可以準確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數(shù)學能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力,并顯示出受測者適合從事的工作。而當年卡莉在成為惠普ceo之前所經(jīng)過的測試還包括一次3~4小時的面試,還有900個問題的性格測試等。根據(jù)性格測試得出的結(jié)論,卡莉是一位有洞察力的戰(zhàn)略家,她能令顧客和所帶領(lǐng)的管理人員感到興奮和親切,而且還能貫徹不同戰(zhàn)術(shù),確保目標順利實現(xiàn)。

    “在越高級的職位上,所依賴的往往是獵頭通過面試和交談進行評價。首先我們會讓對方盡量地放松并信任我們,其中最關(guān)鍵的技巧是細節(jié)盤查,即讓候選人陳述其在工作中的某個細節(jié),用意不在于了解他的經(jīng)歷,而是根據(jù)本人敘述的情景細節(jié),考察受試人的決策能力、溝通能力,性格開朗程度,與他人的合作精神,包括和上司的合作,與下級和同級的合作,行事風格,還有他在工作群體里的分量與影響等等。”jason介紹道,而這個環(huán)節(jié)也是最體現(xiàn)獵頭價值的地方,可以說,最終人選的成功與否和這個環(huán)節(jié)密切相關(guān)。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

    經(jīng)過評估,找到了合意人選,獵頭的工作實際上才進行了一半,還需要耐心地去說服目標人才跳槽。這些條件包括更高的收入、更大的個人發(fā)展空間以及良好的企業(yè)前景。不過,高級人才的原先境況一般都很不錯,經(jīng)常一上來就表示拒絕,這時,獵頭就一方面和客戶溝通,提高承諾的待遇,另一方面則向人選細致地分析轉(zhuǎn)換工作對其職業(yè)生涯的有利影響,以期打動人心。為了說服目標人才,獵頭們有時可謂千方百計,用他們的話講,就是“非常項目必須找到非常關(guān)鍵,使用非常手段”。

    “當然,作為獵手,在整個過程中守口如瓶非常重要,要絕對尊重客戶和候選人的保密信息,如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內(nèi)容,整個過程中,獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態(tài),可以說是神出鬼沒,除了當事者本人,一般不會有人知道我們的存在,乃至有了結(jié)果后,也不會有人知道我們曾出現(xiàn)過,這一方面是職業(yè)的需要,另一方面是避免給當事人帶來負面影響。對好‘獵手’來說,職業(yè)道德非常重要?!北就恋墨C頭王先生說道。
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