斯塔克近期比較得意的一次獵頭行動,是促成了沃爾特航空公司首席執(zhí)行官霍德的“轉崗”?;舻略瓉聿]有打算離開人才濟濟的沃爾特航空公司,但at&t公司對他的管理才能十分垂青,因此該公司將他們希望聘用霍德的要求委托給卡姆霍茨事務所。斯塔克和他的助手們經過一番工作,最后使霍德相信,如果他從沃爾特航空公司轉到at&t公司的話,不僅能夠在事業(yè)上獲得更大的成功,而且在經濟上也有更大的收獲。于是,霍德從沃爾特航空公司“轉崗”到at&t公司。毫無疑問,斯塔克和他的事務所得到了一筆豐厚的回報。
現(xiàn)在聘請斯塔克的客戶,每小時要支付350美元的費用。通常情況下,一次成功的推薦,可以使斯塔克凈賺25000美元。在過去的五年中,他的事務所的業(yè)務量增加了三倍。對于斯塔克而言,促成高級人才的跳槽已是輕車熟路,順利的時候,平均每周可以幫助3到5個客戶獲得滿意的人才。當然為了自己的名譽,獵頭公司無論是對申請?zhí)鄣娜?,還是對委托推薦人才的客戶,都本著認真負責的態(tài)度。一般情況下,當客戶提出推薦人才要求的時候,事務所會根據自己的檔案,向其推薦與之要求相符的若干候選人,經過比較、雙方見面商談后,確定最后人選。當然,有時斯塔克和他的事務所也根據客戶的要求,做那些沒有提出轉崗要求的人的說服動員工作。信息源:免費招聘網_www.rcxx.com_淘才招聘網
斯塔克和卡姆霍茨事務所對人才的舉薦保持著很高的成功率。斯塔克認為,成功的秘訣在于,為客戶尋找到最合適的人選,爭取一次成功,有時必須寧缺勿濫?!斑@個職位沒有合適的人選”或者“這個職位不適合你”,是斯塔克和他的助手們經常掛在嘴邊的話,也表現(xiàn)出他們對客戶的負責精神。
對于像卡姆霍茨事務所這樣的獵頭公司,存在著不同的看法。現(xiàn)在加州聯(lián)邦銀行工作的高級管理人員艾德·哈什菲爾德,是一位獵頭公司推薦的受益者,他對獵頭公司的作用有很高的評價。他認為超級獵頭公司的中介作用,對于最大限度地發(fā)揮企業(yè)管理人才的作用是十分必要的。但也有相反的想法,有些人認為,cu跳槽非常復雜,希望跳槽的人本身期望值很高,風險也很大。正是由于企業(yè)愿意出高薪聘請cu,使cu存在過多的不切實際的奢望。而lens公司的妮爾·米諾則從另一方面對獵頭公司的活動提出了疑議,她認為:“有的企業(yè)不惜花大價錢去聘請一個能夠為企業(yè)做所有事情的cu,這種不切實際的想法給了獵頭公司莫大的權力和活動范圍,使他們有的時候甚至不惜去挖別人的墻角,或者拆別人的臺。”信息源:免費人才網_www.rcxx.com_淘才招聘網
社會學家認為,現(xiàn)在的美國企業(yè),通過中介機構聘請高級cu的數量不在少數,說明cu中介機構的存在有其必要性和合理性。因為沒有一個董事會愿意在cu身上花不該花的錢,如果一個企業(yè)能夠通過聘請cu走上成功之路的話,獵頭公司的作用是積極的。這也從另一個側面說明,為什么許多企業(yè)寧愿花大價錢,選擇通過獵頭公司聘請高級人才的方式。
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